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家居店不變就會“死”
家居新范式發(fā)現(xiàn)，在促進家居消費的政策刺激下，今年家居行業(yè)逐漸“復(fù)蘇”，家居賣場的人氣也在逐漸回歸。 中國建筑材料流通協(xié)會披露的數(shù)據(jù)顯示，前三季度全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額同比增長34.77%。
然而奇怪的是，即便是“金九銀十”等旺季疊加，紅星美凱龍和居然之家的三季報依然不樂觀，無論是紅星美凱龍的營收還是利潤拒絕了。 居然之家雖然略領(lǐng)先于紅星美凱龍，但凈利潤也出現(xiàn)下滑。
只有實現(xiàn)了營收和凈利潤的正增長。 雖然其營收規(guī)模和利潤規(guī)模比兩家龍頭企業(yè)小一個數(shù)量級，但卻“小而美”。
消費者不愿去商店消費是多種因素共同作用的結(jié)果。 一方面，互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了消費習(xí)慣； 另一方面，傳統(tǒng)家居賣場更像是舊時代的產(chǎn)品，單一的家居賣場業(yè)態(tài)對消費者的吸引力越來越小。
最后，現(xiàn)在的家居銷售渠道越來越分散。 家居企業(yè)紛紛推出品牌集合店、設(shè)計師店等不同的店鋪業(yè)態(tài)。 品牌的大賣場模式正在逐漸沒落。
大環(huán)境變了，消費者的喜好也變了。 如果家居賣場“按兵不動”，必然會遭遇滑鐵盧。 公開數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，紅星美凱龍關(guān)閉了9家購物中心，居然之家關(guān)閉了13家購物中心。
更糟糕的是，隨著家居店人氣下降、收入下降，企業(yè)的短期債務(wù)開始壓垮它們。 以居然之家為例。 截至今年三季度，其貨幣資金為28.67億元，但同期其短期借款和一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債合計為38.61億元，錢袋已“見底”。 ”
這也是兩大家居賣場急于引進外援的原因。 但合作就一定能帶來“好結(jié)果”嗎？ 紅星美凱龍似乎已經(jīng)用實際表現(xiàn)回答了這個問題。 其營收不但沒有好轉(zhuǎn)，歸屬于母公司的凈利潤也環(huán)比下降。 從盈利到虧損。
家居新范式梳理了廈門建發(fā)收購紅星美凱龍后帶來的新業(yè)務(wù)，包括與建發(fā)汽車合作，在紅星美凱龍旗下商場開設(shè)多個汽車主題館； 借助廈門建發(fā)的供應(yīng)鏈能力，推動了紅星美凱龍此前投資的大件外貿(mào)B2B交易平臺大建云倉的發(fā)展。
由此看來，兩者合作后有很大的想象空間，但協(xié)同效應(yīng)并不強。 盡管雙方仍在探索合作模式，但未來其發(fā)展是“向上”還是“向下”似乎還有待觀察。
以“小規(guī)模”完成“大反擊”
不過，業(yè)務(wù)規(guī)模和商場數(shù)量不及紅星美凱龍和居然之家的福森美卻取得了較為穩(wěn)定的經(jīng)營業(yè)績。 現(xiàn)在看來，它確實做了一些正確的事情。
首先，富森美一直都是“小”的。 雖然成立20多年，但始終專注于西南地區(qū)。 據(jù)半年報顯示，其成都地區(qū)占其總營收的90%以上。
富森美半年報
截至2023年6月末，紅星美凱龍旗下商場總營業(yè)面積2220.32萬平方米，居然之家1355.49萬平方米，富森美自營家居店建筑面積110萬平方米平方米。
這也導(dǎo)致的營收規(guī)模和市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于紅星美凱龍和居然之家。 巔峰時期，紅星美凱龍市值接近800億元，而富森美最高市值在320億元左右。
但正是因為沒有選擇高周轉(zhuǎn)率的發(fā)展策略，所以其流動性一直非常穩(wěn)定。 數(shù)據(jù)顯示，富森美的經(jīng)營現(xiàn)金流每年都是凈流入，但2020年只流入2億元左右，這是因為其在疫情期間加大了對商戶的補貼力度。
穩(wěn)步前進，凈利潤保持增長勢頭。 2016年至2022年，其歸屬于母公司的凈利潤分別為：5.56億、6.512億、7.352億、8.011億、7.733億、9.18億、7.83億。 元。
其次，一直很“穩(wěn)定”。 翻看紅星美凱龍的年報，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營性現(xiàn)金流還算不錯。 即使在2020年，也有41.6億元的凈流入，這意味著紅星美凱龍的主營業(yè)務(wù)實際上非常健康。
家居賣場其實也是“租客”。 只要商家還在，就相當(dāng)于擁有“搖錢樹”。 盡管目前家居行業(yè)陷入衰退，但傳統(tǒng)的銷售模式不可能在短時間內(nèi)完全顛覆，因此家居賣場的生存并不取決于當(dāng)下。
紅星美凱龍之所以負(fù)債累累，是因為其投資項目較多。 在其2022年年報中，有高達959億元的投資性房地產(chǎn)和高達218億元的長期貸款，而這筆貸款則不難理解為什么紅星美凱龍賺不到足夠的錢。與利息掛鉤的支出盡可能多。
相對而言，福森美要謹(jǐn)慎得多。 雖然也發(fā)展副業(yè)，但大多圍繞主業(yè)，如設(shè)立小額貸款公司、保理公司、裝修公司等。
然而過度保守也讓缺乏“想象力”，這也是在二級市場不受歡迎的原因。 為此，近年來也開始“小步跑”。
破圈從“門店”到“生態(tài)”
近日，位于成都天府新區(qū)的富森米富森米天府直播港正式揭牌。 業(yè)務(wù)涵蓋設(shè)計創(chuàng)意、家居生活、智能科技、文化教育、醫(yī)療健康、餐飲娛樂、精品酒店等，并布局電商機構(gòu)、MCN機構(gòu)、供應(yīng)鏈等直播板塊。連鎖機構(gòu)、品牌直播間等
該項目是富森美轉(zhuǎn)型的成績單之一。 家居新范式認(rèn)為，也能挖掘出其業(yè)績“逆增長”的關(guān)鍵。 核心在于如何洞察消費者需求，引入新流量，幫助商場打破界限，形成“新生態(tài)”。
首先，消費者需求升級已不是什么秘密。 家居企業(yè)也明白，他們需要提高質(zhì)量來滿足消費者。 家居賣場也需要調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)來吸引消費者。
一是商業(yè)業(yè)態(tài)。 傳統(tǒng)家居賣場90%以上都是家居品牌。 消費者去賣場的目的非常明確，那就是購買家具。 這也意味著沒有購物需求的消費者不會踏足商店。 ，無形中趕走了一些潛在的消費者。
為此，家居賣場需要匹配當(dāng)前消費者喜好的業(yè)態(tài)和場景。 例如，富森美推出了名為“焦糖盒子”的自營零售業(yè)務(wù)，專注于年輕人廈門有家家裝，為他們提供家居、軟裝、設(shè)計一站式服務(wù)。
此外，富森美還進一步增加了餐飲、健身等消費場景，改變了逛家居店就等于買家具的傳統(tǒng)觀念，重新詮釋了家居店的業(yè)態(tài)。
二是店鋪業(yè)態(tài)。 消費者去家居賣場時最想消費什么，什么產(chǎn)品最容易被他們吸引。 這就需要家居賣場根據(jù)當(dāng)前的消費趨勢和熱點趨勢來調(diào)整門店業(yè)態(tài)。
例如，富森美在2022年年報中提到，將拓展電工電工材料、全屋定制、進口家電、定制門窗、智能家居、睡眠中心、客廳空間、整體軟裝、和空間設(shè)計。
其次，是改變目前家居賣場客流量分化的現(xiàn)狀。 眾所周知，目前電商渠道和品牌渠道正在瓜分屬于門店的流量。 想要穩(wěn)定商戶，家居賣場就必須重拾客流量。
《家居新范式》發(fā)現(xiàn)，富森美這幾年保持著高頻的營銷動作，包括線下營銷活動、設(shè)計師活動、商家活動、直播活動等。比如今年富森美動員了3500家商戶開展“內(nèi)容+流量+資源”多維度共創(chuàng)，在抖音、小紅書等社交平臺發(fā)布上千條內(nèi)容，為商城帶來大量話題。 和交通。
最終，業(yè)態(tài)、店型、流量、新零售等關(guān)鍵詞最終都會匯聚到的新生態(tài)中。 只有打通泛家居的各個環(huán)節(jié)，更好地連接商家和消費者，才能從“賣家居建材的商店”轉(zhuǎn)型。 轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤峁┥罘绞浇鉀Q方案的空間”。
這就需要富森美從全局角度出發(fā)，及時洞察市場和消費者需求，提升綜合賦能水平，探索新的經(jīng)營策略和營銷模式，不斷強化門店競爭優(yōu)勢和分銷價值。渠道，而這正是未來家居賣場的核心競爭力。
結(jié)論
在家居行業(yè)的不同發(fā)展時期，三個“人貨店”的角色和功能會不斷變化。 以前家居賣場更多的是等待顧客上門，現(xiàn)在卻要主動迎接顧客。
不過，從家居新范式來看，這種變化是積極的。 正如富森美近年來積極“補課”，實際上為消費者和商家提供了更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是推動行業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。 戒指。
房地產(chǎn)行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向存量時代，家居行業(yè)正在加速調(diào)整，但“專賣店模式”仍然有其長期價值，所以家居賣場現(xiàn)在要做的就是成功找到第二條曲線是反周期的廈門有家家裝，也就是順周期的。 為成長奠定基礎(chǔ)。
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