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        走出同質(zhì)化,高定如何布局產(chǎn)品矩陣?

        時(shí)間:2023-02-01 10:19:14  來源:  作者:壘宏裝飾

        ??3年前,幾個(gè)大柜子,用了進(jìn)口板,與威法有80%相似的產(chǎn)品叫高定;3年前,做了一堆進(jìn)口板加點(diǎn)染色木皮也叫高定。

        ??隨著高定風(fēng)的興起,越來越多的人,靠近高定。高定一詞越來越火,很多似懂非懂的人,看每一家的產(chǎn)品好像都差不多,又好像有點(diǎn)差別。那么差別在什么地方?相同在什么地方?我想通過產(chǎn)品矩陣一詞來做個(gè)基本的詮釋。

        ??根據(jù)目前高定第一梯隊(duì)在市場上所呈現(xiàn)的店態(tài)和官網(wǎng)上的呈現(xiàn),大致分為3種產(chǎn)品矩陣。

        ??01、風(fēng)格具象化的產(chǎn)品矩陣

        ??從產(chǎn)品的分布來看,目前RARA的終端定位,精準(zhǔn)聚焦到大平層的解決方案,因?yàn)橄鄬?duì)于躍層、別墅,還有很多功能空間沒有釋放出來。

        ??圖 | RARA產(chǎn)品7大系統(tǒng)

        ??理論上講,威法也在這個(gè)梯隊(duì)。

        ??基本上一種形態(tài)或一種風(fēng)格的產(chǎn)品,每個(gè)細(xì)分的空間做得足夠細(xì)致,在標(biāo)準(zhǔn)化的支撐下通過對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)模塊做設(shè)計(jì)的組合和產(chǎn)品重組,通過更換面板來達(dá)到不同表面的呈現(xiàn),價(jià)格不會(huì)差很大。

        ??風(fēng)格特點(diǎn)以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ),風(fēng)格具象定義到意式極簡或者輕奢,面料高級(jí),功能對(duì)標(biāo)意大利板式梯隊(duì),意在規(guī)模化。

        ??02、多風(fēng)格多元素的縱向產(chǎn)品矩陣

        ??這是行業(yè)目前最多的呈現(xiàn)。博洛尼、瑪格·極、森美、A8空間、美羅堡、miform、圖森......

        ??這個(gè)梯隊(duì)的特點(diǎn)是聚焦大商,多風(fēng)格,多元素,高中低立體覆蓋。就目前行業(yè)呈現(xiàn)的態(tài)勢來看,具體到每一個(gè)細(xì)分品類,產(chǎn)品呈現(xiàn)又有所不同。拿幾個(gè)品牌來例。

        ??圖森:法式現(xiàn)代、新東方、法式輕奢、現(xiàn)代極簡,多風(fēng)格共生共融,柜體通配,門板高中低依次拉開。

        ??圖 | 圖森·秦皇島

        ??瑪格·極:通過霸氣震撼的G級(jí)產(chǎn)品,延伸出變化多端的GL級(jí)產(chǎn)品和真正要推的S級(jí)產(chǎn)品,3個(gè)梯隊(duì)分批次呈現(xiàn)在瑪格·極產(chǎn)品矩陣中。

        ??圖 | 瑪格·極-G系列

        ??圖 | 瑪格·極-GL系列

        ??圖 | 瑪格·極-S系列

        ??博洛尼:高端原木,到木皮,到UV板,以致敬設(shè)計(jì)、意式產(chǎn)品和東方生活方式為核心,完成一個(gè)博洛尼大店的多風(fēng)格多元化產(chǎn)品覆蓋。

        ??圖 | 博洛尼

        ??簡單來說,這一類企業(yè)要有很強(qiáng)的木作加工基因,又要有很強(qiáng)的板式加工底蘊(yùn),同時(shí)要有很好的經(jīng)銷商基礎(chǔ),品牌的后臺(tái)服務(wù)能力要跟得上產(chǎn)品線的擴(kuò)展。

        ??就具象化的產(chǎn)品來講,法式現(xiàn)代為第一陣列,中式東方和現(xiàn)代極簡并列第二陣列,侘寂風(fēng)為主線貫穿當(dāng)下的整個(gè)空間。這3大風(fēng)格通過不斷的變化和融合,完成不同店態(tài)的呈現(xiàn)。

        ??03、能化全案系統(tǒng)矩陣

        ??智能化全案系統(tǒng)矩陣包括日間系統(tǒng),夜間系統(tǒng),廚房系統(tǒng),門墻系統(tǒng),軟體家居。這類產(chǎn)品矩陣的分布,在國內(nèi)主要看那庫。我們主要聊聊日間系統(tǒng)和夜間系統(tǒng)。

        ??我們對(duì)于日間系統(tǒng)和夜間系統(tǒng)的解讀,在不同階段是不一樣的。

        ??從基本形態(tài)來理解,日間系統(tǒng)集中在客餐廚空間,夜間系統(tǒng)集中在睡眠空間。

        ??通過不同的使用場景,匹配不同的物料以及設(shè)計(jì)手法,比如在櫥柜上使用比較尖銳的線條、門板;而在臥房就要換比較舒服的布紋、皮革,包括軟包。而對(duì)于光影的使用,也有很大的不同。

        ??在這個(gè)理論下,我們看那庫的廚房空間和臥室空間的設(shè)計(jì)手法是完全不同的,前者現(xiàn)代時(shí)尚,后者溫馨舒適。

        ??圖 | 那庫·日間系統(tǒng)&夜間系統(tǒng)

        ??而這些并不是日間系統(tǒng)和夜間系統(tǒng)最標(biāo)準(zhǔn)的詮釋。

        ??這個(gè)源自于Poliform的理念,表面看是區(qū)分了設(shè)計(jì)手法和光影的的效果,實(shí)際上有更深層的含義。

        ??Poliform從提出這個(gè)概念開始,在產(chǎn)品品類上,開始向墻面和木門擴(kuò)展;而從生活場景上,從傳統(tǒng)家居向新的時(shí)代完成一次華麗的變革,成為成功人士追求便捷、自由和獨(dú)特體驗(yàn)的生活方式的象征。

        ??日間系統(tǒng)和夜間系統(tǒng)可以幫助用戶有更好的體驗(yàn),例如這兩套系統(tǒng)使衣柜完成了從傳統(tǒng)衣柜到智能系統(tǒng)的一個(gè)劃時(shí)代的升級(jí)和變革。

        ??如今高定產(chǎn)品層出不窮,如果你的產(chǎn)品處在猶豫和徘徊期,可以參考上面幾種產(chǎn)品矩陣的布局方式,針對(duì)性優(yōu)化自己的產(chǎn)品線,梳理自己的產(chǎn)品系統(tǒng)和深層次的邏輯。