| 3月15日-19日，第49屆國際名家具（東莞）展覽在廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉辦。顧家家居旗下輕時尚品牌天禧派重拳出擊，打造了2000平方米超大展館，攜全系新品軟體家居，及新系列天禧派|開物、天禧派|全屋定制傾情亮相，吸引了各界業(yè)內(nèi)伙伴及眾多設計師前來參觀。 展會現(xiàn)場，騰訊家居?貝殼有幸采訪到天禧派品牌總監(jiān)侯曉敏女士，邀請她與我們分享品牌理念和品牌核心價值，共同探討家居行業(yè)的發(fā)展趨勢以及品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。 
天禧派品牌總監(jiān)侯曉敏 ? ——以下為采訪實錄—— 騰訊家居·貝殼：天禧派作為一家新興的輕時尚家居品牌，能否請您簡要介紹一下天禧派的品牌理念與發(fā)展歷程？ 侯曉敏：天禧派作為顧家的第二增長引擎，最初是面向下沉市場而成立的子系列-顧家天禧，應市場需求，2021年在深圳展上正式對外進行品牌獨立發(fā)布，并作為獨立品牌運營，顧家天禧正式更名為天禧派。天禧派的品牌理念是希望能夠讓大眾輕松享受高品質(zhì)的全屋家居空間，把產(chǎn)品做到極致，把價格做到極致，并堅持實價，打破傳統(tǒng)討價還價的模式，以最具性價比的價格給到用戶，讓用戶享受輕松透明的購物體驗。 ? 騰訊家居·貝殼：本次發(fā)布會以“歡禧里”為主題，主要想傳達怎樣的品牌信息給廣大消費者？ 侯曉敏：“歡禧里”是基于“輕松自在”的品牌理念所打造的參展IP?；谶@一主題，我們將展廳設置成開放通透的空間，還增設了游戲區(qū)等可供參展人員休息與互動的空間，核心目的是營造一種輕松的氛圍，拉近與各界業(yè)內(nèi)伙伴、用戶等的關(guān)系，讓大家歡歡喜喜地來天禧派做客交流。 ? 騰訊家居·貝殼：隨著以95后，00后為代表的Z世代家居消費人群的崛起，他們對家居消費的需求和消費場景都產(chǎn)生了一定的變化。針對這些消費需求變化，天禧派是如何調(diào)整自己的零售模式的？ 侯曉敏：現(xiàn)在的年輕人買東西不喜歡討價還價，基于這種新的消費趨勢，天禧派堅持做實價，并且將線上、線下全部拉通，讓消費者無論是以哪種渠道購買，都能夠享受到同品質(zhì)的產(chǎn)品、同樣的價格和服務，這樣統(tǒng)一的購買環(huán)境會讓客戶覺得輕松且值得信賴。 另外，新一代年輕消費者在購買產(chǎn)品時會通過多種渠道搜集產(chǎn)品信息，因此我們將每一個產(chǎn)品都做到了“一物一碼”，消費者通過二維碼就可以一次性獲取入戶實景圖、三維效果視頻、產(chǎn)品材質(zhì)等全部信息。 此外，在門店氛圍的打造上，我們希望能夠打破傳統(tǒng)的導購服務模式，將產(chǎn)品價格簽通過大大的豎幅懸掛呈現(xiàn)，讓消費者通過自主選擇的方式，營造一種輕松的購物氛圍。 天禧派還會在一些活動節(jié)點舉辦粉絲大會，召集年輕用戶一起交流互動，希望通過這一系列動作能夠與用戶交朋友，更好的解決用戶對于家居產(chǎn)品的需求。 ? 騰訊家居·貝殼：您認為在眾多精品成品家具品牌中，天禧派的核心品牌價值與優(yōu)勢有哪些？ 侯曉敏：首先品牌優(yōu)勢是，天禧派為顧家家居旗下輕時尚品牌，顧家為我們提供了強大的品牌背書和后端供應鏈，這是天禧派很大的優(yōu)勢。 第二，天禧派有很強的技術(shù)團隊優(yōu)勢，得益于強大的數(shù)字化營銷和IT團隊的技術(shù)支持，新零售模式和數(shù)字化交易系統(tǒng)得以穩(wěn)定正常地運轉(zhuǎn)。 第三，天禧派擁有年輕、時尚、開放的品牌文化，能夠吸引更多的優(yōu)秀人才，以及志同道合的事業(yè)伙伴。在品牌文化的牽引下，會不斷地開發(fā)更受年輕人喜歡的產(chǎn)品空間或產(chǎn)品體驗，逐漸建立起品牌和口碑。這是未來會堅持去做的事，我相信這也將會成為天禧派的核心差異點。 ? 騰訊家居·貝殼：感謝您接受采訪。 | 
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