| 【新浪記者】：我現(xiàn)在所在的位置是北京展玉蘭家居的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今天非常開(kāi)心可以見(jiàn)到代總，這次參加北京展您的感受如何？ 【代允濤】：兩個(gè)感受，第一個(gè)感受人流量超乎了我們?cè)瓉?lái)的預(yù)期，第一天早上十點(diǎn)的時(shí)候展廳接待不過(guò)來(lái)，需要對(duì)人流進(jìn)行分流。第二個(gè)感受是關(guān)于整個(gè)行業(yè)的情況，行業(yè)在發(fā)生劇烈的變化，我們眾多廠家和同行這次展會(huì)都沒(méi)有出現(xiàn)。而玉蘭30多年一直都在，連續(xù)17年參加北京軟裝展，我們也是號(hào)稱“老展商”“扛把子”“臺(tái)柱子”，是整個(gè)北京軟裝展最亮的仔。這次展會(huì)我們見(jiàn)到了很多新老客戶，交流溝通了很多內(nèi)容，這是有助于企業(yè)更好發(fā)展的。 
【新浪記者】：整個(gè)行業(yè)發(fā)生了很大變化，您覺(jué)得我們企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)？ 【代允濤】：一句話概括順勢(shì)而為。企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的這種變化，我覺(jué)得反饋了兩個(gè)信息，一方面，企業(yè)在面對(duì)這種變化時(shí)，自身快速根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。另外一方面，我們?cè)谡w戰(zhàn)略布局上面也在迎合市場(chǎng)的一些變化。  【新浪記者】：您認(rèn)為未來(lái)整個(gè)軟裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展方向會(huì)在哪里？ 【代允濤】：整個(gè)軟裝行業(yè)，包括泛家居整個(gè)行業(yè)也發(fā)生重大變化，我們認(rèn)為未來(lái)整個(gè)趨勢(shì)會(huì)更加走向一種大融合，即全案時(shí)代。原來(lái)我們單一的墻布、單一的窗簾，其實(shí)很難做到整體全案，未來(lái)我們會(huì)深耕和布局軟裝整個(gè)全案市場(chǎng)，這個(gè)是一個(gè)非常重要的趨勢(shì)，是一個(gè)消費(fèi)行為趨勢(shì)，還預(yù)示了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式的變化。更重要一點(diǎn)，三年疫情消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式發(fā)生了重要變化，原來(lái)的軟裝建材店也遇到了流量困局。流量困局怎么突破，玉蘭在做的一件事情是給渠道賦能。其實(shí)賦能的渠道有很多種，有一種賦能叫流量賦能，我們?cè)诖蛟熳约旱淖悦襟w矩陣，包括公眾號(hào)、官方頭條、抖音直播，包括淘寶直播我們都在做。我們給所有跟隨玉蘭的客戶線下推流量，將消費(fèi)群體精準(zhǔn)推給客戶，原來(lái)有一些經(jīng)銷(xiāo)商是靠自己找客戶，但現(xiàn)在我們通過(guò)打造自媒體矩陣，擴(kuò)大品牌知名度，培養(yǎng)潛在客戶。  【新浪記者】：有沒(méi)有什么樣的新品能給我們消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商介紹一下呢？ 【代允濤】：原來(lái)玉蘭主要是做墻紙、無(wú)縫窗簾和墻板，今年我們上新了進(jìn)口涂料和藝術(shù)漆板塊，這是在以往是沒(méi)有的，而且市場(chǎng)反饋非常好。主要我們的客戶、合作伙伴確實(shí)是對(duì)這些產(chǎn)品存在需求，因?yàn)樽鰤γ嬲w解決方案必須要有各種材料去支撐，這也是一個(gè)比較新的產(chǎn)品項(xiàng)目，而不僅僅是一個(gè)具體的產(chǎn)品或者是產(chǎn)品類(lèi)別。  【新浪記者】：面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，有沒(méi)有什么建議給到經(jīng)銷(xiāo)商？ 【代允濤】：在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代其實(shí)有一個(gè)價(jià)值叫“服務(wù)價(jià)值”，它體現(xiàn)在品牌價(jià)值之上。我們正在搭建整個(gè)服務(wù)體系，很多消費(fèi)者選擇玉蘭就是看中了品牌產(chǎn)品健康環(huán)保和貼心無(wú)憂售后服務(wù)，這也是我們所有經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴非常認(rèn)同的核心觀點(diǎn)。 【新浪記者】：預(yù)祝玉蘭家居在北京展大獲成功，也祝品牌大賣(mài)，謝謝代總。 【代允濤】：謝謝。 
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