| 【新浪記者】：我現(xiàn)在所在位置是北京展欣旺優(yōu)能集團(tuán)展會的現(xiàn)場，今天非常開心可以看到康總?？悼偰茫瑫r(shí)隔兩年再次參加北京展這樣的線下大型展會，您的感受如何？
【康家祥】：各位新浪網(wǎng)友大家好，這是我們時(shí)隔兩年再次回到北京參加北京的軟裝展，今天是第二天，昨天第一天整體情況也非常良好，整體參觀人數(shù)也如預(yù)期，因?yàn)橐咔槿赀@么長時(shí)間，今天看到客戶這么多也是非常開心，大家也交流了很多，這幾年來經(jīng)營企業(yè)遇到一些困難麻煩。但是整體來說大家還是信心滿滿。 
【新浪記者】：今天我們可以看出無論欣旺或是布魯斯特人流量非常大，其實(shí)兩年時(shí)間整個(gè)行業(yè)也發(fā)生了很多變化，對于企業(yè)來講您是如何面對的？ 【康家祥】：疫情這三年雖然中間曾經(jīng)辦過一次展會，但是整體來說整個(gè)的商業(yè)沖擊還是非常大，對企業(yè)來說更多是三年以來的沉淀和等待機(jī)會，一方面打磨產(chǎn)品，組建團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也在思考一些新的方向，所以這次的展會我們也剛好引入了新品牌，所以我覺得對于我們經(jīng)營上也是一個(gè)新的機(jī)會。 【新浪記者】：康總，您認(rèn)為整個(gè)軟裝行業(yè)未來的發(fā)展方向會在哪里？ 【康家祥】：首先我們還是做一個(gè)基本定義，包含了這次展會主要呈現(xiàn)的壁布、窗簾等配套的一些軟性抱枕，還有一些簡單的沙發(fā)家具等。這樣一個(gè)軟裝大行業(yè)我覺得永遠(yuǎn)是有龐大的市場，如果你看國內(nèi)國外也是跟隨時(shí)尚潮流，這次展會整個(gè)欣旺優(yōu)能集團(tuán)也引入了新的品牌，把1892年就成立的美國布魯斯特品牌納入了集團(tuán)旗下，我們也把兩個(gè)核心品牌做了不同的差異化定位，比如說這次我們重點(diǎn)打造的美國布魯斯特品牌，更多是講求一種生活方式，更多的帶給消費(fèi)者對于整體軟裝的高質(zhì)感，高時(shí)尚生活體驗(yàn)。欣旺的產(chǎn)品因?yàn)槭菄鴥?nèi)功能性產(chǎn)品，比如防酶、抗菌、除醛的品牌，所以這一次展會中我們也為大家?guī)砀喙δ苄援a(chǎn)品。和經(jīng)銷商交流下來其實(shí)大家也都在尋找方向，原來追求極致性價(jià)比或是極致價(jià)格追求的客戶也慢慢不存在了。所以今年展會我看到是追逐低價(jià)的產(chǎn)品越來越少，更多是推出各家有特色的產(chǎn)品，這時(shí)候大品牌或者核心的企業(yè)會有更好的優(yōu)勢。  【新浪記者】：這次集團(tuán)引進(jìn)了新品牌，是否有帶來新的產(chǎn)品給我們的消費(fèi)者和經(jīng)銷商？ 【康家祥】：有的，這次是我們歷經(jīng)三年疫情也是史上最大的新產(chǎn)品更新，我們把布魯斯特和欣旺都做了一些產(chǎn)品升級，尤其是布魯斯特，因?yàn)椴剪斔固卦瓉硎且粋€(gè)純粹的美國進(jìn)口品牌，我們這次也把國外一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到國內(nèi)，包含了我們叫做“捍衛(wèi)者”系列，這個(gè)系列產(chǎn)品本身是用在很多空間里能達(dá)到一些聲學(xué)降噪效果，有一定抗菌抗病毒效果，更環(huán)保。同時(shí)拿到美國最新檢測報(bào)告，對于冠狀病毒去除率每24小時(shí)能做到凈化90%，這是功能性產(chǎn)品。第二是我們叫做“進(jìn)化論”系列，這是市場上給予我們經(jīng)銷商利潤比較好的產(chǎn)品，進(jìn)化論的產(chǎn)護(hù)系列，這些無縫產(chǎn)品雖然行之有年，但是這次我們設(shè)計(jì)一些新的款式，包含色彩跟工藝上面一些細(xì)節(jié)的處理，也做了一次全面升級，引入意大利新設(shè)備，為我們產(chǎn)品做了一些工藝上面的提升。第三還有布魯斯特今年出現(xiàn)的窗簾產(chǎn)品，我們窗簾產(chǎn)品全部是意大利設(shè)備生產(chǎn)出來的，比較有特色的特殊定制修邊的這種高定產(chǎn)品為主，所以我們今年主要是這三個(gè)系列。  【新浪記者】：既然這次帶來好的新品，是否有更好的幫扶政策帶給我們的經(jīng)銷商家人們？ 【康家祥】：這次我們整個(gè)品牌也鼓勵(lì)客戶在大環(huán)境下，選擇優(yōu)質(zhì)的品牌，所以我們會針對對品牌有興趣的客戶提出一系列幫扶政策，包含了門店設(shè)計(jì)、裝修補(bǔ)貼、門店免費(fèi)出樣等，可能也只有這次展會有的比較大的力度折扣，展會結(jié)束之后完全不會再有了。 【新浪記者】：其實(shí)我們也知道經(jīng)過三年疫情變化，消費(fèi)行業(yè)都發(fā)生了巨大變化，經(jīng)銷商或者消費(fèi)者的變化，是否可以給經(jīng)銷商家人們什么好的意見和建議呢？ 【康佳祥】：軟裝本身是一個(gè)巨大市場，每一個(gè)客戶，每一個(gè)消費(fèi)者他都會追尋自己心中喜歡的品牌或品類，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)或者說我們公司本身的定位也促使選擇我們品牌客戶群體跟消費(fèi)者，大部分是各個(gè)城市比較中上的消費(fèi)階層，消費(fèi)能力也很強(qiáng)，所以我想所有的客戶，消費(fèi)者選擇自己適合的產(chǎn)品，只要能看得到我們的產(chǎn)品，足夠合適，我覺得也能夠?qū)Φ闷鹂蛻暨x擇。 
【新浪記者】：希望欣旺優(yōu)能集團(tuán)能夠在北京展大獲成功，也預(yù)祝我們的新品牌布魯斯特能夠在展大賣，謝謝康總。 【康家祥】：謝謝。 
| 
廈門壘宏裝飾工程有限公司 
手機(jī)：13720882598 
