| 當(dāng)全屋定制行業(yè)陷入 “價(jià)格內(nèi)卷” 與 “規(guī)模焦慮” 的雙重困境時(shí)，DOEOY迪爾雅全屋高定卻呈現(xiàn)出不一樣的生長姿態(tài)： 2025年開年以來訂單量逆勢增長， 生產(chǎn)車間持續(xù)加班趕工， 縣域經(jīng)銷商單月全屋定制的新增業(yè)績超30萬元…… 這份成績單的背后，是迪爾雅董事長姚宏輝二十年如一日的 “笨功夫”——不追風(fēng)口、不炒概念，只在產(chǎn)品品質(zhì)與交付落地的賽道上深耕。 
近日，姚宏輝接受專訪，解密迪爾雅從浴室柜企業(yè)到 “智能全屋&全衛(wèi)定制”品牌的轉(zhuǎn)型密碼。 
從經(jīng)銷商到企業(yè)家：讀懂市場的 “同理心” “我懂經(jīng)銷商要什么，更懂消費(fèi)者要什么?！??2000年的姚宏輝還是一名建材經(jīng)銷商，從代理櫥柜、衣柜品牌起步，親眼見證了家居行業(yè)從 “成品時(shí)代” 到 “定制時(shí)代” 的變遷。這種一線經(jīng)歷，成為他后來掌舵迪爾雅的獨(dú)特優(yōu)勢。 2006年，姚宏輝創(chuàng)立迪爾雅，最初聚焦浴室柜研發(fā)生產(chǎn)?！爱?dāng)時(shí)浴室柜市場多是成品，消費(fèi)者想要個(gè)性化尺寸都難?！?他敏銳捕捉到定制需求，2011年便實(shí)現(xiàn)浴室柜年銷量突破10萬套，還率先開發(fā)實(shí)木整體浴室柜產(chǎn)品，在細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。2013年，他力排眾議投入重金，建成數(shù)萬平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，引入先進(jìn)生產(chǎn)線，為后來的品類擴(kuò)張埋下伏筆。 
2019年，當(dāng)行業(yè)還在爭論 “全屋定制是否過熱” 時(shí)，姚宏輝已帶著團(tuán)隊(duì)悄悄啟動轉(zhuǎn)型?！敖?jīng)銷商反饋，客戶買了浴室柜后總會問‘能不能把衣柜也做成同色’。” 他意識到，消費(fèi)需求已從 “單品定制” 升級為 “空間一體化”，當(dāng)即成立全屋高定中心，帶著團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)邏輯、生產(chǎn)體系到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)逐一攻堅(jiān)。 六年過去，迪爾雅已構(gòu)建起覆蓋混油、木皮、原木、免漆雙飾面等全材質(zhì)體系的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn) “凡是木作，皆可落地” 的承諾。 “轉(zhuǎn)型不是拍腦袋決定的，是市場推著我們往前走，而我們剛好接住了?！?姚宏輝笑著說，這種對市場的敬畏心，正是他從經(jīng)銷商時(shí)期帶過來的 “生存本能”。 
逆勢投入的底氣：高定的根在 “自主生產(chǎn)” 2025年，當(dāng)多數(shù)企業(yè)縮減設(shè)備投入時(shí)，姚宏輝卻一口氣簽下了采購多臺設(shè)備的采購合同?！案叨ǖ墓ば蚴黔h(huán)環(huán)相扣的，外發(fā)生產(chǎn)就像穿別人的鞋，永遠(yuǎn)走不穩(wěn)?！?/p> 他指著車間里正在運(yùn)轉(zhuǎn)的水性涂料生產(chǎn)線解釋，高定產(chǎn)品的木皮拼接誤差需控制在0.1mm 內(nèi)，這些 “毫厘之爭” 只能靠自有設(shè)備實(shí)現(xiàn)。 
這份堅(jiān)持背后，是他對高定行業(yè)的深刻洞察。在姚宏輝看來，高定不是 “高價(jià)” 的代名詞，而是 “高標(biāo)準(zhǔn)” 的集合體：從設(shè)計(jì)圖紙到落地安裝，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能有誤差。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，迪爾雅構(gòu)建起 “部件化生產(chǎn)體系”，將木門、墻板、柜類等拆解為9大獨(dú)立部件生產(chǎn)線，通過標(biāo)準(zhǔn)化模塊組合滿足個(gè)性化需求。“就像樂高積木，部件標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，組合才能無限靈活?！?/p> 綠色環(huán)保是姚宏輝投入的另一重點(diǎn)。2021年，他主動將所有生產(chǎn)線改造為水性涂裝生產(chǎn)線，為此團(tuán)隊(duì)花了很長時(shí)間調(diào)試工藝參數(shù)。 “水性涂料對溫濕度要求苛刻，因此我們專門打造了恒溫恒濕的環(huán)境：“當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入客戶家里，客戶親自體驗(yàn)的時(shí)候，就感覺到我們產(chǎn)品的環(huán)保不是說說而已，而是真的可以即裝即住?！?/p> 這種 “不計(jì)成本” 的投入，反而成了逆勢增長的底氣。2025年，迪爾雅推出的系列全屋產(chǎn)品，得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度認(rèn)可；縣域經(jīng)銷商憑借 “全水性涂料” 賣點(diǎn)和迪爾雅的定制化能力，讓客單價(jià)大為提升，“好產(chǎn)品自己會說話”。 
與經(jīng)銷商共生：讓小投入也能賺大錢 “別開大店，別壓庫存，用設(shè)計(jì)方案賺錢。” 姚宏輝作為從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的企業(yè)家，他太清楚當(dāng)下合作伙伴的困境：租金上漲、客流減少、庫存積壓，傳統(tǒng)模式難以為繼。為此，他為經(jīng)銷商量身打造了 “輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型方案”。 江西一位經(jīng)銷商是這一方案的受益者。他原是一家衛(wèi)浴門店的老板，也經(jīng)營著迪爾雅浴室柜版塊，近幾年來業(yè)績連續(xù)下滑。在姚宏輝的建議下，他引入迪爾雅全屋定制后，光全屋高定版塊今年每月銷售額都超過30萬，全年有望突破400萬元，給門店帶來了不少的業(yè)績增長。 “縣城客戶不是沒錢，是沒找到懂他們的人。” 姚宏輝說，這位經(jīng)銷商的案例證明，哪怕在縣域市場，高定也有大空間。 為了讓更多經(jīng)銷商 “輕裝上陣”，迪爾雅構(gòu)建了全鏈條賦能體系：專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)賦能，協(xié)助經(jīng)銷商輸出效果圖；推行 “按部件生產(chǎn)” 模式，支持小批量柔性訂單，降低庫存壓力。 “我們不賺加盟費(fèi)，只賺產(chǎn)品錢。經(jīng)銷商賺錢了，我們才能活好。”?這種 “共進(jìn)退” 的理念，讓迪爾雅的核心經(jīng)銷商合作保持長期合作關(guān)系。 對于想轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，姚宏輝只有一個(gè)要求：“有決心比有經(jīng)驗(yàn)更重要。我們的體系能幫他補(bǔ)短板，但往前走的決心必須自己有”。 
高定的本質(zhì)：把 “設(shè)計(jì)圖” 變成 “家” 在迪爾雅的展廳里，姚宏輝指著一整個(gè)系列的色板表示：這里所有的色系和造型，我們都能實(shí)現(xiàn)。“這不是炫技，是本分。” 他說，高定的核心不是設(shè)計(jì)多花哨，而是能否把設(shè)計(jì)師的圖紙1:1還原成客戶的家。 為了這份 “本分”，迪爾雅在交付端下足了 “笨功夫”。每套產(chǎn)品出廠前必須經(jīng)過 “試裝” 環(huán)節(jié)，在車間里完整組裝一遍，確保所有部件嚴(yán)絲合縫；售后團(tuán)隊(duì)承諾 “24小時(shí)響應(yīng)”，哪怕是五金件松動這樣的小事，也會專人跟進(jìn)到底。 這種對交付的執(zhí)著，源于姚宏輝的一次親身經(jīng)歷?！疤嗳税迅叨ㄗ龀闪恕甈PT 生意’，設(shè)計(jì)圖驚艷，落地卻翻車?！?在他看來，高定不該是少數(shù)人的奢侈品，而應(yīng)是 “讓中高端客戶買得起、用得好” 的品質(zhì)之選。因此，迪爾雅堅(jiān)持 “質(zhì)價(jià)比” 定位，同樣的材質(zhì)工藝，價(jià)格更具有優(yōu)勢，“我們要賺合理的錢，不是暴利”。 
不追風(fēng)口的長期主義：活好當(dāng)下，再談遠(yuǎn)方 姚宏輝長期早上7點(diǎn)前便出現(xiàn)在車間；夜幕降臨，車間仍然有他匆忙的身影。長期在車間一線忙碌，藏著姚宏輝的經(jīng)營哲學(xué)：“不看別人怎么跑，只看自己有沒有進(jìn)步?！?/p> 這種?“不追風(fēng)口”?的定力，讓迪爾雅在行業(yè)波動中保持穩(wěn)健。當(dāng)同行瘋狂擴(kuò)張招商時(shí)，他堅(jiān)持 “同頻共振” 原則，“招進(jìn)來一個(gè)就要扶上馬送一程”； 當(dāng)多數(shù)企業(yè)裁員縮編時(shí)，他承諾 “不裁員、不降薪”，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性達(dá)80%，“人在，手藝就在，根基就在”。 對于未來，姚宏輝沒有宏大的敘事，只有樸素的目標(biāo)：“今年把水性涂料工藝再精進(jìn)1%，讓交付周期更短，讓合作伙伴共同成長。” 他常對團(tuán)隊(duì)說，做企業(yè)就像種莊稼，春播秋收有定數(shù)，急不來。 
夕陽照在車間，姚宏輝俯身檢查木材的圓弧工藝，眼神專注得像在雕琢一件藝術(shù)品?；蛟S正是這份 “較真”，讓迪爾雅在喧囂的行業(yè)中走出了自己的路——用產(chǎn)品說話，以交付立信。 在別人急著趕路時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)種好自己的一畝三分地。這，或許就是逆勢破局的終極答案。 | 
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